د سترې ورځې څخه وړاندې ستاسو د نمایش تفتيش پوه شئ
د حاضریدو لپاره ستاسې مهم څومره مهم دی؟
فکر وکړئ چې دا به ستاسو د پریزنټشن پیل کولو په څیر وي، او حیرانتیا ولې چې په لیدونکو کې هیڅوک لږ څه غواړي. یا دوی فدراج یا په اسانۍ سره یوازې ځي. یا تاسو احساس کوئ چې تاسو په غلط خونه کې یاست ستاسو پریزنټشن چمتو کول.
د دغو شرایطو تر ټولو ډیر ممکنه دلیل دا دی چې د اوریدونکو شننه ستاسو لپاره د تیاریدو په چمتو کولو کې ستاسو لپاره لومړیتوب نه و.
ولې د شنونکي شننه مهم ده؟
د سپوږمکۍ په وخت کې ستاسو د وخت ترټولو اغېزمن کارولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې د چمتو کولو څخه دمخه ستاسو د لیدونکو په اړه خورا خورا پوه شئ. دا یادښتونه د خپل پریزنټشن چک لست لیست کړئ.
- آیا ستاسو د لیدونکو عمر عموما ورته دی؟ (مشرانو، ځوان ځوانان، ماشومان یا د عمر عمومي ماډل؟)
- آیا دا ناظرین یو غیر رسمي یا رسمي ډلګۍ دي؟
- ایا دوی احتمال لري د زده کړې کچه ورته ولري یا په خپلو کارونو کې ورته موقف ولري؟
- آیا دوی نږدې نږدې ژوند کوي یا د هیواد له ټولو برخو څخه دي؟
- ایا دوی ګډ ګټې لري -) د دندې ډول، شوق، سوداګرۍ، ښوونځي (؟
- آیا د لیدونکو غړو عاید عامل دی؟
- دوی ولې دلته دي - ځکه چې دوی غواړي یا د دې لپاره چې د دوی شرکت دوی ته لیږل شوي) شاید ممکن نه وي (؟
- او ... تر ټولو مهم ، ایا دوی د غرمې تر پایه پورې دقیقې حساب کوي یا د ډوډۍ په ډوډۍ کې له ډوډۍ ډوډۍ څخه د خوب خوب کوي؟ د سناریو لپاره چمتو کیږئ.
ولې ستاسو نظر ته سترګې پټې شوې؟
د خرڅلاو اسانه کار (او د دې سره مخامخ کیدل، هر وړاندیز د خرڅلاو دنده ده، مهمه نه ده چې موضوع څه وي)، هغه لیدونکي دي چې د هغه خلکو سره ډک شوي چې څوک یې دوی ته معلومات درکوي. دا به په بشپړ نړۍ کې وي. په هرصورت، دا سناریو عموما قضيه نه ده.
ستاسو لیدونکي احتمال لري چې د دغو دریو ګروپونو څخه د خلکو څخه جوړه وي او تاسو به اړتیا ولرئ چې د هرې ډلې سره توپیر وکړي.
- هغه غړي چې ستاسو د محصول / مفهوم په اړه نه پوهیږي او واقعیا غواړي چې زده کړي
- دا یو مثالی ګروپ دی. یوازې محتاط وساتئ چې دومره لیوالتیا نه لرئ چې تاسو د پوټکیو په کښت کې یاست. کله چې تاسو پرمخ ځئ او یا هم، کله چې تاسو خپل موقف مو تر سره کړی لیدونکي لیدل کیږي. (دلته ستاسو ځوانان لیدل کیږئ او دا چې دوی څنګه تاسو تیری کولی شي).
- هغه غړي چې داسې احساس کوي چې دوی له تاسو څخه ډیر څه پیژني، مګر غواړئ یوازې هلته پاتې شئ که چیرې تاسو د ګټورو معلوماتو نوبتي وړاندیز وړاندې کړئ
- د لیدونکو ګډون کوونکو ته بلنه ورکړئ چې د هغوی پراخ پوهې شریکې کړي. نه یوازې تاسو به دا دوی مهم احساس کړي، مګر ممکن تاسو یو شی یا دوه زده کړئ چې تاسو پخپله نه پوهیږئ.
- هغه غړي چې تاسو له تاسو سره په بشپړ ډول مخالفت نه کوي او غواړئ چې تاسو ته خبر درکړو
- که تاسو خپلې خبرې اترې په داسې طریقه تعقیب کړئ چې کیدای شي دا غړي په موضوع باندې بیلابیل رڼا وګوري یا حتی د خپل فکرونو څخه پوښتنې وکړي، نو تاسو د بریالیتوب په الر کې یاست. واضح او سم حقایقونه، نظرونه نه، دا به دلته ټکټ وي.
هر وخت چې ستاسو د نندارتون څخه مخکې ستاسو د لیدونکو څیړنو او تحلیل کولو کې پانګه اچونه تل وخت په سمه توګه لګول کیږي .